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时间:2019-10-07 14:41:39 编辑:bianji1/彩虹乐队 浏览:

酒喝不炒!天猫和苏宁抢到卖茅台资格,这下不用去Costco排队了?

  为了稳定价格,贵州茅台也是想方设法频频出招。日前,贵州茅台公布首批综合电商招标结果,天猫和苏宁易购两家入围。这是茅台酒在进入华润万家等商超渠道之后,再度拓展电商渠道。

  问题是,茅台酒在线上和线下大开方便之门,是不是意味着一路飙升的茅台酒价可以稍微歇息一下了?对酒鬼来说,这是不是意味着终于不用再去排队,在家里拿个手机就可以抢到低价茅台酒了呢?

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  天猫和苏宁要卖茅台了

  前段时间,上海Costco开业,1498元每瓶的茅台酒被疯抢,据说有的消费者转手卖给了黄牛,赚了不菲的差价。

  一直以来,贵州茅台深陷售价高的舆论漩涡。对此,茅台集团董事长李保芳曾经分析称,茅台酒价快速上涨原因复杂:首先,是供需矛盾突出。其次,是收藏投资所致。第三,选择销售时机带来的囤货惜售。第四,固定渠道销售,造成一瓶难求的现象愈演愈烈。

  为了控制价格,贵州茅台也是频频出招。9月20日,贵州茅台酒全国综合类电商公开招商结果出炉,天猫和苏宁易购成为该项目首批入围服务商。据悉,10月份开始,这两大电商平台将开卖茅台酒。虽然目前两家电商平台尚未公布售价,但不少市场人士认为,贵州茅台的控价为1499元/瓶。

  值得注意的是,这是贵州茅台继6月份公布华润万家、物美科技、康成投资三家线下服务商之后,首次面向综合类电商平台招商。

  毫无疑问,选择线上和线下各3家服务商卖酒,是贵州茅台建立终端渠道管理体系的关键一步。2017年以来,贵州茅台开始控价之路,试图通过渠道寻求量价平衡。

  在渠道管理上,贵州茅台一方面在扩大直销,另一方面也在缩减经销商。2019年半年报显示,今年上半年,贵州茅台共有2415个国内经销商,同比较少593家。

  对于贵州茅台进入电商平台,虽然能够压缩茅台的渠道环节,打破以往的经销只需,但也有业内人士称,对消费者来说,虽然多了一个买酒渠道,不过,估计还是会有不少消费者会选择卖给黄牛,赚点差价,茅台酒的市场,“还是一样缺货”。

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  控价关键还在产量

  茅台酒价格步步走高,已是不争事实。为何会有这么多中间商来赚差价?头条菌认为根本原因还是在于茅台酒的产量稀缺。

  公开数据显示,2013年到2018年,茅台基酒产量分别为3.86万吨、3.87万吨、3.22万吨、3.93万吨、4.28万吨和4.97万吨。值得注意的是,2015年,茅台基酒产量出现了近20%的下跌。正因如此,业内人士称,2019年是茅台最缺货的一年。

  物以稀为贵,更何况是茅台酒。好在,贵州茅台方面也认识到问题的严峻性。在整理完善销售渠道的同时,贵州茅台也在产能和市场投放上做足了文章。

  今年5月,李保芳在贵州茅台股东大会上表示,茅台酒产能的扩建将在2020年完成,届时茅台酒就将有5.6万吨的产能。在市场投放方面,今年中秋、国庆前夕,贵州茅台向市场投放7400吨茅台酒,较去年同期增加400吨。

  财经君认为,贵州茅台通过产销两端的组合拳,有效降低了市场预期,对投机力量来说是不小的打击。随着产量的提升和购买渠道的多元化,贵州茅台酒的价格,有望迎来下滑。

  李保芳曾经说过,茅台酒是用来喝的,不是用来炒的。在财经君看来,想炒的话,去买贵州茅台家的股票好了,至于酒嘛,还是用来喝的。你说呢?

Tags:天猫
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